Sales-Professional
Sales-Manager-Aarhus
Sales-Professional-Aarhus-mobile
AARHUS

Sales Professional søges

Vil du med på rejsen hos en utraditionel Microsoftpartner, der sælger egne innovative produkter og koncepter i tillæg til Microsofts forretningsløsninger? Du skal være en erfaren salgsprofil, der brænder for at etablere tillidsfulde relationer med kunder.

Du kommer til at indgå i salgsteamet med fem kolleger og får til ansvar at modtage og bearbejde leads, som leveres af marketing og Abakions konsulenter. Leads kan dække Abakions fem forretningsområder: ERP, CRM, BI, E-commerce og Legal. Du kommer til at lære alle forretningsområder at kende, for du skal kunne sælge hele bredden ind til kunderne. Salgsgruppen er forholdsvis nyetableret, så du vil få stor mulighed for at øve indflydelse på at etablere ”best sales practices” i samarbejde med Head of Sales og dine kolleger.

Abakion-HR-meeting

Din rolle og kommende opgaver

Du får det overordnede ansvar for at kunden bliver matchet godt både menneskeligt og fagligt i Abakion. Din primære opgave er at kvalificere leads og være tovholder for de indledende dialoger med kunderne. Du samarbejder oftest med en faglig presales kollega i afklaringsfasen, hvor DIN rolle bliver at sikre, at kunderne føler sig godt tilpas og er trygge i hele forløbet, lige fra 1. møde til kontrakten er underskrevet.

  • Screene kunder
  • Vurdere kundens potentialer på alle forretningsløsninger
  • Udføre rådgivende salg med fokus på værdiskabelse hos kunden
  • Være formidleren, der sørger for, at kundens forventninger sikres i overleveringen med projektleder og forretningen
  • Lære Abakions produkter og services at kende og holde dig ajour
  • Holde dig opdateret med markedet – hvad er det nyeste, hvad er der i øvrigt, hvad siger de andre?
  • Sørge for at være på forkant med potentielle spørgsmål fra kunden
  • Facilitere indgåelse af samarbejdsaftale mm. med afsæt i vores skabeloner mm
  • Afstemme økonomi på projektet med kunden i samarbejde med vores leveranceorganisation

Krav og ønsker til profil (uddannelse & erfaring):

  • Senior salgsprofil med fokus på forretningsrådgivning – helst indenfor IT
  • Erfaring med at etablere gode kunderelationer
  • Erfaring med salg til både kommerciel og teknisk c-level
  • Du skal have samarbejdsevner i en organisation med flere forretningsområder, der alle arbejder efter fælles best practices, men stadig har hver deres unikke præg.
  • Din faglige motivation og rygsæk

    Først og fremmest skal du være drevet af et brændende ønske om at yde den bedst mulige rådgivning for kunden. Du skal motiveres af at kvalificere de leads, du modtager og få dem godt videre i salgsprocessen, men samtidig være klar til at give slip, når du overdrager dem til projektforretningen Endelig skal du være motiveret af at møde mange nye kunder og drive en større portefølje af salgsmuligheder og kunder på samme tid.

    Personlige egenskaber

    Du skal have en personlighed, der er i stand til at skabe en umiddelbar kontakt og tryghed hos de kunder, du møder. Du skal være en tydelig kommunikator og kunne sætte rammerne for samarbejdet og kontrakten, holde kunden fast på aftaler og være proaktiv. Du skal desuden kunne lide at arbejde i et innovativt konsulenthus i kraftig vækst og hvor koncepter udvikles hele tiden. Det betyder, at rammer og planer flytter sig ofte og best practices er i gang med at blive formuleret.

    Vi tilbyder

    Abakion har et værdisæt, der sætter life-balanc højt for alle vores medarbejdere. Det betyder, at stillingen er med fast løn.

    Vi er et konsulenthus på 140 medarbejdere i fortsat vækst, og hvor det er nødvendigt at medarbejdernes udvikling tæt følger lanceringen af nye teknologier. Vi har en stærk fælles kultur, som vi bl.a. skaber gennem en række sociale events – plus spontane ”utchi utchi”-fredagsbarer på vores 4. sals terrasse med udsigt over Fælledparken, lige op af Vibenshus’ Metro.

    Udover en lang række af de skønne goder som konsulenthuse typisk tilbyder, giver vi alle vores medarbejdere 7 ugers ferie. Sidst men ikke mindst, kommer du til at arbejde i en af it-branchens bedste arbejdspladser!

    Læs gerne mere i vores medarbejdergoder

    Hvem er Abakion?

    Vi er et konsulenthus, der leverer samlede forretnings­løsninger baseret på Microsoft-teknologi, fx Dynamics 365 Business Central, Dynamics NAV, Power BI og CRM.

    Vi blev etableret i år 2000, og vi er i dag 140 medarbejdere. Vi bor i Vibenshuset på Østerbro og centralt i Aarhus og har stor fokus på Work-Life Balance.

    Abakion er et dejligt sted at arbejde. Det gør vi alt for, at det skal være. Vi har siden 2007 placeret os blandt Danmarks Bedste IT-arbejdspladser.

    Mangfoldighed hos Abakion

    En mangfoldig medarbejderstab hos Abakion skaber sammenhængskraft og styrker fællesskabet. Vi sørger for at blande kortene på en sådan måde, at vores medarbejderes talent, erfaring og enkeltes præstation kommer i spil.

    Derfor opfordrer vi alle, uanset alder, etnicitet, sociale og kulturelle normer, køn, livsformer, seksuel orientering og handicap at søge hos Abakion

    Abakion-hvem-er-vi

    Send din ansøgning

    Send din ansøgning til HR-chef Maja Bavngaard og husk at vedhæfte dit CV.

    Stillingen er til besættelse fra 1. april.

    Du er velkommen til at ringe til Tina Mols, Head of Sales på tlf. 53 75 40 18, hvis du har uddybende spørgsmål.

    Læs her, hvordan vi behandler dine data.

    Ansøgere vil blive håndteret løbende, og alle får svar.

    Vi glæder os til at høre fra dig!